CVS 채널에 최적화된 영업 전략을 수립하고, 빠르게 시장 반응을 읽어내어 매출로 연결시키는 능력은 오랜 경험을 통해 제게 내재된 역량입니다. 전 직장에서 저는 국내 대형 제과 브랜드의 CVS 영업 담당자로 일하며, 전국 세븐일레븐 및 미니스톱 채널에 납품되는 제과 제품군의 MD 제안 및 매출 확대 업무를 맡았습니다.

담당 초기에 가장 중점적으로 분석한 것은 “편의점 소비자 특성”과 “채널별 유통 구조”였습니다. 구매가 충동적으로 이뤄지는 특성상, 상품 배치 타이밍과 프로모션 기획력이 실적에 직접적 영향을 미쳤고, 저는 이를 바탕으로 ‘편의점 아침 소비 공략’이라는 전략을 기획했습니다.

구체적으로는 기존에 상대적으로 약세였던 아침대 시간대의 식사대용 제품군을 확대하기 위해, 냉장 디저트 및 간편 샌드위치 라인업에 맞춘 PB 제안을 진행했고, 세븐일레븐과의 협업을 통해 신제품을 3개월간 시범