대학교 2학년 때, 경영학 수업에서 협상에 대한 강의를 듣게 되면서 자연스럽게 협상 전략에 대한 관심이 생겼다. 단순히 가격을 흥정하는 것 이상의, 복잡하고 전략적인 사고가 필요한 영역이라는 것을 알게 되었고, 실제로 여러 가지 상황에서 협상 능력이 얼마나 중요한 역할을 하는지 깨달았다. 그때 교수님께서 추천해주신 책이 바로 허브 코헨의 `협상의 법칙`이었다. 단순히 이론적인 설명뿐 아니라 실제 사례를 풍부하게 담고 있어서, 훨씬 쉽고 효과적으로 협상 전략을 이해할 수 있을 거라는 기대감에 책을 읽기 시작했다. 처음에는 협상이라는 단어 자체가 다소 딱딱하게 느껴졌지만, 책을 읽어나가면서 협상이 단순히 거래나 계약을 넘어, 관계를 맺고 목표를 달성하는 데 있어서 필수적인 요소라는 것을 깨닫게 되었다.

책은 협상 과정 전반에 걸쳐 효과적인 전략들을 제시하고 있다. 우선 협상에 임하기 전, 상대방에 대한 정보를 충분히 수집하고
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